航向藍海

突破價值成本邊界，開創新市場的策略行動

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面對市場競爭，擊敗對手並非唯一出路。《航向藍海》(Blue Ocean Shift,2017)一書集合了兩位作者數十年來的實戰經驗，透過大量例證，教導你如何改變競爭思維，從割喉廝殺的紅海，逐步走向充滿機遇的藍海新世界。

共7 個精要閱點

大多數人以為，經營生意總離不開兩種路線﹕價值導向方針 (value-driven path) 與低成本策略 (low-cost strategy)。前者講求卓越品質與優良服務，後者則着重物超所值，以最具競爭力的價格突圍而出。

這兩種策略無疑各具優勝之處，但除此之外，並非別無選擇。從俗不如求新，只要你勇於嘗試，其實還可揀選第三種方案﹕藍海策略 (blue ocean shift)，憑創意開闢一個從未有人踏足的新領域。

以法國小型家電巨頭賽博集團 (Groupe SEB) 為例，他們出品的一款炸鍋，就是憑藉顛覆常規的嶄新思維，成功為集團殺出一條血路。

正當全世界都以為炸薯條必須動用大鍋及大量食油，賽博集團卻於2006年推出了健營動炸鍋 (ActiFry)，標榜以一匙油就可做出香脆可口的薯條。從此，製作薯條變得輕而易舉，加上少油不焦，原來的「邪惡食物」亦得以升格為人見人愛的健康小吃。

事實上，健營動炸鍋的出現，不但革新了薯條的製作方法，還改變了人們的生活習慣。更重要的是，這款新產品為賽博開拓出數量龐大的新顧客群，令集團的生意滾滾而來。

1. 遠離市場競爭，向充滿機遇的藍海進發

2. 開闢新市場，無須以犧牲別人作為代價

3. 推行改革前，要先啟動「人性化」機制

4. 小心評估形勢，為藍海旅程作好準備

5. 了解顧客需要，從中尋求改變

6. 根據四項原則，製作你的藍海導航圖

7. 選擇最佳方案，然後付諸實行

總結