這才是行銷

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過去數十年，市場推廣生態出現了很大變化，但人們的思維模式卻仍未跟得上步伐。《這才是行銷》(This Is Marketing,2018)一書直指問題核心，明言在這個網路時代，再也不能奢望只憑鋪天蓋地的廣告就攻陷市場。今天，我們最需要的，乃是一套全新的行銷哲學，幫著我們在這世界生存。

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回想六十年代，如要推廣產品，最直接、最有效的方法就是賣廣告。廣告愈多，看到的人也會愈多，總之一切以量取勝。

這種排山倒海的宣傳手法，名為「可樂行銷法」(Coca-Cola method)。當年，可樂公司就是利用這方法推廣產品，目的是要讓最多人看到你的廣告，並相信廣告所傳遞的訊息﹕人人都喝可樂，而且喝得非常開心！

要知道，六十年代的美國只有三家大型電視台，差不多每個人都是收看相同的節目。你只要在熱門電視劇播放的時段賣廣告，保證會有數百萬人接收到你的訊息。

然而，這個年代早已過去。隨着互聯網誕生，人們的選擇亦變得多元化。YouTube、Netflix，以至數之不盡的網台和社交媒體，變相令廣告商無法再以「一網打盡」的方式進行宣傳。

當大眾傳媒變成了細碎的個人化玩意，大眾文化亦告瓦解，像2007至2015年間在美國播映的長壽電視劇《廣告狂人》(Mad Men)，雖然大獲好評，但平均只有百分之一的美國人收看。

由此可見，以普羅大眾為宣傳對象的市場推廣方式，已失去效用。現時我們最需要的，是一套全新的行銷手法。

1. 在網絡時代，不能再靠大賣廣告去推銷產品

2. 互聯網可助你吸納目標受眾，但亦有其局限之處

3. 確保你的產品能滿足消費者的欲望

4. 樂於接受新事物的人才是你的真正目標

5. 準確掌握市場定位，乃行銷致勝之道

6. 借助網絡效應，拓展產品市場

總結