客觀精華閱點
The Wealthy Freelancer
埃德·甘迪亞,皮特·薩維奇,史蒂夫·斯勞恩懷特
12 Secrets to a Great Income and an Enviable Lifestyle
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7閱點
《The Wealthy Freelancer》(2010)一書揭開自由工作的成功秘訣，教授如何以最有效的方式去聚焦、規劃、管理、行銷和定價你的自由事業。由於撰寫本閱點之際，本書仍未有中文譯本，因此本閱點乃根據英文原著編寫而成。
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The Wealthy Freelancer
共6 個精要閱點
閱點 2. 為贏得理想中的客戶，你需要瞄準營銷對象
作為自由工作者，你需要自己尋找客戶，獲取工作機會。以下將介紹五個步驟，教你如何覓得理想客戶。
第一步，你要列出150至200個機構或行業，是最有可能需要你的技能、知識和經驗的。
第二步，你要根據自己列出的名單，嘗試進行聯絡。如果對方好像有興趣，就應該乘勝追擊，向他們提供更多訊息，闡述你的專業知識以及成功例子，以打動對方。
第三步，就是繼續提供更多訊息和協助，使他們成為客戶。
第四步，根據服務內容向客戶報價。如果雙方都滿意定價，生意就拍板了。
如果最後工作沒有著落，該怎麼辦？第五步是不要放棄！與潛在客戶保持聯繫，說不定他們發展新項目時會找你幫忙呢。
閱讀更多The Wealthy Freelancer之精要閱點
1. 成功的自由工作者明白，事業總有低潮2. 為贏得理想中的客戶，你需要瞄準營銷對象
3. 從效率和回報著眼，採用高效的營銷策略
4. 為服務定價，是作為自由工作者的成功關鍵
5. 通過集中精神和分配時間，去完成更多工作
6. 創造被動收入，以確保工作與生活之間的平衡
總結
