說理1

 1. 我們必須思考如何贏得對方的心

古希臘人認為論辯是領導者的必備技能，是高等教育的核心。數千多年來，無數的領袖憑、哲學家、 政治家憑着出色的論辯技巧名芳百世。精心的修辭技巧讓人更有說服力，更受其他人歡迎。今天，生活中的所有政治標籤、廣告宣傳、書本、對話、動作的背後，都利用了修辭學所發揮明示暗示的作用，影響我們的思想和行為。

不少人以為論辯的目的是單純為了令對方同意我們的意見，其實我們真正的目標，是追求對方真心真意接受一個共識。換句話說，我們的目標不是要贏一場辯論，而是要贏得對手的心。

專門研究兩性關係的心理學教授哥特曼 (John Gottman) 曾經指出， 向他尋求婚姻輔導諮詢的伴侶都帶著爭拗而來，有些人能成功解決問題，而有些人以離婚告終。而他們兩者之間的的分別，在於前者會透過爭拗去找出一個雙方都能接受的共識，而後者則為了贏對方。

出盡九牛二虎之力去爭辯，並不會帶來共識。那麼，我們應該 採取什麼辯論手段，才能令對方心甘情願地達致共識呢？古希臘哲學家亞里斯多德提出，最強的論辯手段是誘導。先吸引你的聽眾，誘導他們想要你想要的結果，是最容易讓論辯達到共識的方法。