銷售中的心理學

 1. 推動你的潛意識，成為成功的銷售員

你的待辦清單(to-do list)上現在有什麼？可能是些瑣事，如「清理垃圾」或「在回家途中買廁紙」。這清單不止對家裡瑣事有用，對銷售人員也是非常有用的工具。

待辦事項清單是利用潛意識力量，幫助我們實現目標的一種方式。想一下，銷售人員怎樣利用對面部表情、身體語言的直覺反應，快速留住潛在買家，我們就知道他們的潛意識一直主導他們，是多麼重要。把事情寫在簡單的清單裡，建立一個框架，你的潛意識就可以依從這個框架。

開始時，先列出你作為銷售員，達成目標的動機是甚麼。動機愈多，你的推動力就愈大。為什麼？每個動機都是你潛意識的彈藥。

舉例說，一個銷售經理只有兩個動機：存錢買新車、來趟山區公路旅行，而另一個銷售經理就有動機：翻新房子、買一隻狗給他的孩子，帶他的家人去中國旅行等等。第一位銷售經理很容易就會失去動力，而第二位就會全速前進。

只有百分之三的成人會寫下目標，而這些人就是行內最成功和薪金最高的人。

推動力清單只是銷售員工具箱裡的其中一個原素—一個令潛意識輔助他們的技巧。