The Startup Playbook

 1. 盡早打入市場，並預計明顯的問題

從專業人士社交平台領英 (LinkedIn)的個案，我們可以看到初創企業成功的一個關鍵點：要在極早的時候開始打入市場，而不是大部分人說的「天時地利因素 (in the right place at the right time)」。

LinkedIn 創辦人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)，投資過數家成功的初創企業，他的秘訣，就是在流行趨勢開始前就發現到這些企業。他會找一些價值還未被認可的公司，這一項特徵，在流行趨勢還未開始時，是必然的。

當霍夫曼創立 LinkedIn，很多人覺得他的計劃會失敗。報紙及獵頭公司已經滿足了就業市場的需要，為什麼還需要他的網站呢？霍夫曼的主意看似很不濟，是因為它出現得很早。雖然他很難找到投資者，但起碼市場上的競爭不多。

LinkedIn 成功的另外一個原因，是霍夫曼能夠預視問題的解決方案。

如果你有的主意非常好，很可能有人也曾有同樣的主意，並已經失敗了。即是說，你一定要找出這主意沒有成功的確切原因，然後想一下你可以做什麼不一樣的事情，令它成功。

舉例說，當 LinkedIn 剛開始，人們懷疑它可以帶給用家多少價值- -「這麼少用戶，可以做到甚麼？」這是很多初創企業遇到的問題。

霍夫曼想出一個很好的解決方法，他開發了一個功能，讓新用家掃瞄他們的電郵地址聯絡簿，配對 LinkedIn 上的會員。然後他們就會看到一個清單，列出已經在網絡上的人，而且還有選項可以邀請朋友和同事加入。這個網絡成長得很快，令用家可以連繫愈來愈多人。

構思商業模式時，你可以特別留意人們想用卻找不到的產品、應用程式或服務。這通常代表有些市場需求未被滿足，而你可以立即滿足它。